DOM——势如破竹的中国商业模式



导读:你可能知道OEM,ODM,但你绝对没有想到DOM。相关资料显示ODM(Original Design ManufacturerODM),即指某制造商设计出某产品后,在某些情况下可能会被另外一些企业看中,要求配上后者的品牌名称来进行生产,或者稍微修改一下设计来生产。OEM(Original Equipment Manufacturer),即按客户设计图纸生产,然后贴上客户品牌。ODM和OEM横行中国商业圈数年,它们也成就了中国——世界工厂,这个让人尴尬的称号。

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随着人们营销理念的改变,刘秋明先生根据当前中国商业的发展变化,提出了DOM商业模式。
刘秋明先生提出 的“DOM势在必发
1992年,国内重要科技业——宏碁集团创办人施振荣先生提出了“微笑曲线”。微笑嘴型的一条曲线,两端朝上,在产业链中,附加值最多的体现在两端,即研发和营销;处于中间环节的附加值最低,即制造。
面对OEM,ODM商业模式下经营的低迷经济。刘秋明先生提出了DOM概念。基于微笑曲线,若想提高盈利,降低经营成本,提高研发和注重营销是最重要的,也是现今商业模式中最缺乏的。
那么,我们怎样来提高研发呢?
刘秋明先生从专利入手,提出了DOM经营模式。专利的两个最基本的特征就是“独占”与“公开”,以“公开”换取“独占”是专利制度最基本的核心,这分别代表了权利与义务的两面。专利用得好,可以谋富;反之,就会绝财。
DOM的关键在于灵活申请专利,巧妙运用专利,理性衍生专利,从而推动产品的完美化和高品质化。
在DOM商业模式中,如何做好专利的把关人?
刘秋明先生指出,不同的产品含有不同的专利。如何选择产品及申请该产品的专利尤其重要。对于传统行业的专利,我们应采取抢先抓住革命性技术专利,发展和挖掘未来可能性技术专利。第一时间进行大规模技术专利申请,才能掌握产品未来技术的使用和改进,从而做到全面包围专利,时刻掌握产品的技术动态。
对于新型行业出现的高新技术,我们要针对性的申请专利,利用专利的公开性和独占性,提高行业的知名度,让产品的专利可以得到大面积的使用。再好的专利如果得不到广泛的运用,它也只是绣花球,中看不中用。专利得到了广泛的使用,才能促进这个行业的发展,引发良好的专利联盟,从而带动整个行业的发展。
专利的认可度也是非常重要的。在微笑曲线中,研发做的是全球市场,营销做的是地方竞争。要想在研发上做到最大附加值,专利的全球性认可至关重要。
专利的巧妙使用
俗话说,“成也萧何,败也萧何”说的就是使用。有了好的专利,但不能巧妙的运用,也会给行业带来巨大的负债,甚至泯灭这个行业。
刘秋明先生指出,在专利面前,我们应该顺势而为,在尊重他人知识产权的前提下申请包围专利,掌握产品的未来。利用专利促进行业技术更新,赢得技术的全程取代权。
都说群众的力量是强大的,强行的独占专利,只会给自己带来高处不胜寒的独死结局。建立良好的专利联盟,同进同退才是行业持续稳定发展的上上之策。
专利有了市场,它才能给行业带来财富和保障。积极参与相关领域的国际标准制定,让专利具备话语权是延长专利生命长度的最佳方法。
DOM商业模式引发的高额专利费用
基于专利的DOM,也具有它的难度。随着人类知识的进步,必定会带来技术的不断更新,从而引发昂贵的研发专利费用和高额的申请专利费用。企业能否在DOM商业模式中给行业创造奇迹,自身的经济实力和强大的研发能力是特别重要的。华为20多年来一直秉承技术研究及开发人员46%,市场营销和服务人员33%,管理及其他人员9%,生产人员12%这样的一个比例,才保持自己全球市场上的一个成功地位。可见技术研发所衍生出的专利的多少见证的是一个企业成功与否的标准。
如今,在DOM商业模式下经营成功的企业有很多。地板锁扣专利巨头 UNILIN 和 VALINGE联手,让中国在地板行业交了昂贵的学费。日本精机(简称NSK)和恩梯恩(简称NTN)两家日系轴承企业,也更好的诠释了专利给他们带来的保护和财富。
DOM商业模式,在未来的路上会怎么走,又将引发多大的商业财富,让我们拭目以待。
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